仕組みが、人を活かす。
部門をまたぐほどに失われていく商談を、誰もが自走できる仕組みへ。Series A〜Bのスタートアップの"売上をつくる組織"を、上流の設計から支えます。
まずは相談する売上KPIの未達、マーケティング部門からセールス部門へとバトンパスするたびに落ちていく商談化率。商談のヨミに必要なデータが、揃っていない・部門ごとにバラバラ。急成長フェーズの組織が必ずぶつかる、この"線"の壁を、戦略設計から実装、自走まで一気通貫で伴走します。
属人化とは、"エースがいないと回らない"状態だけではありません。マーケティング部門からセールス部門へとバトンパスするたびに、現場の肌感が失われ、商談化率が下がっていく状態も同じく属人化です。部門をまたいでも、その数字が落ちない仕組みへ。
戦略を描くだけで終わらせず、部門をまたいでも機能する型に落とし込み、最終的に組織全体が自走できる状態まで伴走します。
商談のヨミに必要なデータ整備から、部門間のKPI設計まで。代行して終わりではなく、社内に"型"と"回せる仕組み"を残す、意思決定層の右腕です。
3段階のプロダクトラダーで、営業組織の現在地に合わせて必要な支援を必要な分だけ提供します。
現状の営業プロセス・体制をヒアリングし、属人化・非効率が生じている箇所を可視化します。
診断結果をもとに、再現性のある営業プロセス・KPI設計・ツール活用の型を設計します。
設計した型を現場で運用しながら、クライアント自身が改善サイクルを回せる自走状態まで伴走します。