こんな状態に、心当たりはありませんか
Series A〜Bのスタートアップ
部門が増えるほど、どこで商談が漏れているかが見えなくなっている。
変革期の中堅・事業承継企業
営業の勝ちパターンが、ベテランの頭の中にだけある。
事業責任者
各部門の施策は動いているが、線として繋がっていない。
CRO / VP Sales
商談のヨミが、担当者の感覚頼みで部門間で揃わない。
Why Us
「仕組み化」で越える、売上をつくる組織の壁
売上KPIの未達、マーケティング部門からセールス部門へとバトンパスするたびに落ちていく商談化率。商談のヨミに必要なデータが、揃っていない・部門ごとにバラバラ。急成長フェーズの組織が必ずぶつかる、この"線"の壁を、戦略設計から実装、自走まで一気通貫で伴走します。
商談の熱量・確度
仕組み化後現状
- マーケ
ティング - インサイド
セールス - フィールド
セールス - カスタマー
サクセス
破線＝部門の境目
なにを変えるか
属人化 → システム化
属人化とは、"エースがいないと回らない"状態だけではありません。マーケティング部門からセールス部門へとバトンパスするたびに、現場の肌感が失われ、商談化率が下がっていく状態も同じく属人化です。部門をまたいでも、その数字が落ちない仕組みへ。
どう進めるか
描く → 型にする → 自走させる
戦略を描くだけで終わらせず、部門をまたいでも機能する型に落とし込み、最終的に組織全体が自走できる状態まで伴走します。
どんな立場で
CRO/VP Sales/事業責任者の右腕
商談のヨミに必要なデータ整備から、部門間のKPI設計まで。代行して終わりではなく、社内に"型"と"回せる仕組み"を残す、意思決定層の右腕です。
この落ちどころを、AIでつなぎ直す方法は サービス → AI をご覧ください。
About
布川 智貴 ／ 代表
大手SIerでの現場提案営業、戦略コンサルティングでの事業立案・PMO、急成長スタートアップでの0→1から1→10までの事業開発。三者三様の現場で培った「描く力」と「実行する力」を掛け合わせ、営業の型づくりを支援します。
まずは30分、現状のお話をお聞かせください
営業の型化・AI活用/DX支援に関するご相談を承っています。
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